ポストカードのような少額作品をネットで売る方法

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クリエイター・アート作品で、最初に手がけやすいのは何と言ってもポストカード作品でしょう。

今までに作ったイラストや写真をデジタルデータ化して印刷屋さんに持っていけば、綺麗に印刷してくれます。

費用もそんなに掛からないし、仕上がりのクオリティも高いので、人気が高いです。

ちなみにネット印刷のラクスルでは、1000枚刷って1枚3.5円からできます。

ラクスルのサイトで詳細を見る

簡単に商品が出来上がるのでお手軽ではあるのですが、これをネットで販売しようと思うとちょっと悩ましい問題が出てきます。

少額過ぎると逆に買いづらい

ポストカードの1枚あたりの販売価格

ポストカードの売価の価格帯って、1枚100円とか150円ぐらいです。まあ、送料込みで1枚150円が妥当なところでしょうか。

上記のネット印刷であれば1枚3.5円なので、利益率からしたら滅茶苦茶高いですね。

普通郵便で送った際の費用を考えても高水準の利益率です。こんな高い利益率が出せる商売は、そうなかなかないです。(あくまでも売れればの話ですが)

150円だったら安いからお客様も購入しやすいだろう、と思うかもしれません。

近所のお店でも買える

でも、購入するお客さんとしたらどうでしょうか。

150円のポストカードをネットでわざわざ買う気にはならないと思います。

少額すぎることで心理的なバリア(障壁)ができてしまうのです。少額すぎることで、逆に買いづらい印象になってしまうのです。

それこそリアルのお店で現金やポイントで払った方が良いと思うでしょう。

ネットで買いやすい価格帯

では、ネットではどのくらいの価格設定にすれば、買いやすくなるのでしょうか?

私の経験では、いろんな種類のものが10枚入って1000円~2000円ぐらいの価格帯で購入数が一番多かったです。

ポストカードを1枚だけ購入するパターンはレアケースでした。

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少額の販売単価の場合の値決め方法

ポストカードのような少額作品は、どのように販売価格を設定したら良いのでしょうか?

私の経験からすると、売れ筋価格帯である1000円~2000円に設定する方法を推薦したいと思います。

売上が150円とかの少額だと、手間ばかりかかって喜びも小さいです。

やはり、千円ぐらいの売上がないとモチベーションも上がらないですからね。

販売価格を売れ筋価格帯(千円~2千円)に合わせる方法

では、実際にどのように価格を設定していったら良いのでしょうか?

この方法には、3つの方法があります。

デザイン選択なし

ひとつは、お客様にデザイン選択させず、例えば「10枚セットで1500円」という風に固定してしまうやり方。

この方法のメリットは、シンプルなので手間がかからないこと。

お客様は好きなデザインは選べませんが、注文ボタンをワンクリックするだけで済みます。

デザインが決まっているので、注文後のトラブルも最小限に抑えられます。

デザイン選択あり

二つ目は、10~15種類ぐらいのデザインから、お客様に好きなデザインを選んでもらう方法です。

10枚ぐらい選んでもらって合計で1500円とかになるやり方です。

この方法だとお客さんの方で値段をコントロールできるし、好きなものを選べるので、お客さんにとって利点のある方法だと思います。

デメリットとしては、注文後のトラブルが発生しやすいことです。

お客様が注文したデザインと違うデザインのポストカードを誤って発送してしまうトラブルが、比較的起きやすいです。

注文があった場合は、発送前には細心の注意を払う必要があります。注文が重なった場合は要注意。

デザイン選択ある・なしの併用

これは、価格をちょっとズラした組み合わせテクニックです。

あくまで一例ですが、

  • 5枚セット800円(デザイン選択あり) 160
  • 10枚セット1500円(デザイン選択なし)150
  • 12枚セット1800円(デザイン選択あり)150

というふうに商品設定をします。

これは、小売スーパーなどでよくある値段設定です。いわゆる松竹梅というやつです。

このような商品設定にすると、真ん中の価格帯がなんとなく買いやすい感じになるので、1500円の10枚セットを選んでくれやすくなります。

デザイン選択なしなので、発送時のトラブルも最小限に抑えられます。

デザイン選択ありの場合でも、800円の方は1枚あたりの単価は160円で高めにしてあります。

12枚セットの方は、単価は150円ですが売上金額は一番高いですね。利益率も高くなるので、発送時の手間を考えれば十分釣り合いがとれるというものです。

ポストカードをたくさん売ろう!

自分のイラストやキャラクターなど、ポストカードは、自分で作った世界観を手軽に広める手段として最適な商品です。

購入するお客様としても、素晴らしい世界観を安価で手に入れることができます。

販売価格をいろいろ試しながら、是非あなたの商品を世の中に広げていってみてください。

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